उपनाम: ग्राहक

मैं समझता हूं कि आप उस माल के बारे में काम करते हैं जो आप ऑनलाइन बेचते हैं। लेकिन क्या आप अपने आगंतुकों के लिए उस उत्साह को संवाद कर सकते हैं? ब्लैंड प्रोडक्ट पिचों के अनुरूप मैं अपने खुद के मार्केटिंग और डिज़ाइन व्यवसाय में हर रोज देखता हूं। समाधान वास्तव में नहीं है।अपने उत्पाद को बेचने के लिए, आपको एक कहानीकार में बदलना होगा। अपने व्यक्तिगत जीवन में आप इस सिद्धांत को रोज लागू करते हैं। आप दोस्तों और परिवार के सदस्यों को एक दिन की कहानी और होने वाली मजाकिया या दुखद वस्तुओं को बताते हैं। आपको कहानी कहने की शक्ति को लेना चाहिए और अपने उत्पादों को बाजार में लाने के लिए इसका उपयोग करना चाहिए। आपके पास यह कौशल है, यह आपके लिए व्यक्तिगत रूप से होता है।यहाँ पांच क्रियाएं हैं जिन्हें आप उत्पादों के लिए उत्साह पैदा करने के लिए तुरंत ले सकते हैं:समझें कि आपके ग्राहक को आपके उत्पाद को खरीदना होगा।यह भ्रामक रूप से सरल लगता है। प्रत्येक बाज़ारिया अपने उत्पादों के बारे में सुविधाओं और लाभों के बारे में अधिक जानकारी देता है। लेकिन ध्यान रखें कि आपके ग्राहक को आपके उत्पाद को खरीदकर संतुष्ट करना होगा। क्या वे स्मार्ट, अभिनव, फैशनेबल महसूस करेंगे? क्या वे विश्वास करेंगे कि उन्होंने निकट भविष्य के लिए अपनी व्यवस्था में सुधार किया है या खुद को एक उत्कृष्ट माता -पिता साबित किया है? वे ऐसी ज़रूरतें हैं जो मूल रूप से बिक्री करती हैं। ध्यान से विचार करें कि कौन से लोग आपके उत्पाद से जुड़ते हैं।एक-से-एक कहानी विकसित करें जो उस आवश्यकता पर समर्पित हैएक बार जब आप संतुष्ट हो जाते हैं, जो आपने उन जरूरतों को पहचान लिया है, तो हर एक के लिए अपने उत्पाद के बारे में एक कहानी विकसित करें। मुख्य तत्व यह होगा कि आप जिस शैली को एक पाल बताएंगे, उस शैली में कहानी बनाना होगा। यह मुश्किल काम है, इसलिए समय की आवश्यकता होने पर हतोत्साहित होने से बचें। यदि यह आसान होता, तो ग्रह को विज्ञापन एजेंसियों की आवश्यकता नहीं होती। और इनमें से कई अभियान भी निशान से नहीं टकराए। उदाहरण के लिए, आसानी से एक सॉफ्टवेयर उत्पाद बेच रहा हूं, मुझे आपको यह बताना होगा कि इस उत्पाद का उपयोग करके आपको अपने कार्य में बेहतर तरीके से पसंद क्यों कर सकते हैं या अपने बॉस को आपको नोट करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। यह सुविधाओं और लाभों पर निर्भरता को समाप्त नहीं करेगा। यह आपके ग्राहक को आपके उत्पाद को खरीदने के बाद खुद को सफल मानने की अनुमति देता है।एक ही कहानी बताने के लिए विभिन्न तरीके खोजेंवेब वास्तव में एक ऐसा माध्यम है जो किसी को कई प्रारूपों, वीडियो, ऑडियो, टेक्स्ट, ग्राफिक्स में उत्पादों को बेचने की अनुमति देता है। हर कोई बिल्कुल एक ही प्रारूप का जवाब नहीं देता है। इस घटना में कि आप अपनी कहानी को कई मायनों में बताते हैं, आप किसी के दर्शकों को अधिक कैप्चर करेंगे। बहुत से लोग बहुत से लोग उस प्रारूप को चुनना होगा जो उन्हें सबसे अच्छा लगता है। अपने भत्ते की अनुमति के रूप में अधिक से अधिक खरीद शैलियों को समायोजित करने का प्रयास करें।बिल्ड ट्रस्ट और विश्वसनीयतायह वास्तव में ऑनलाइन बेचने की आधारशिला है। आवश्यकता को बढ़ाया जाता है क्योंकि ग्राहक कभी भी आपसे नहीं मिलता है। स्लिक, बमबारी भाषा के साथ काम न करें। यह आम तौर पर लंबे समय तक काम नहीं करता है और यह अविश्वास उत्पन्न करेगा, उत्तेजना नहीं। 'सबसे तेज़' और 'सर्वश्रेष्ठ' जैसे शब्दों को 'तेज' और 'बेहतर' द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है। वास्तविकता को पकड़ो, यह हमेशा उच्च विकल्प है।परीक्षण वास्तविकता-अक्सरमैं अपने ग्राहकों को सलाह देता हूं कि वे अपनी बिक्री 'कहानियों' को मासिक रूप से फिर से देखें। यह अत्यधिक लग सकता है, लेकिन हम एक ऐसे समाज में रहते हैं, जहां वास्तव में दुनिया एक समय पर बदल जाती है। 1 दिन आपकी राय बढ़त है और एक और वे बासी और पुरानी लगती हैं। न केवल आपको यह समझना चाहिए कि आपकी प्रतियोगिता क्या कर रही है, आपको यह मूल्यांकन करना चाहिए कि आपके आगंतुक आपकी 'कहानियों' पर कैसे प्रतिक्रिया दे रहे हैं। सामान्य रूप से आवश्यक रूप से संशोधित और परिष्कृत करें।...

ऑनलाइन मार्केटिंग में कुछ भी ग्राहक अधिग्रहण से अधिक महत्वपूर्ण नहीं है - आगंतुकों को आकर्षित करना और ग्राहकों में संभावनाओं को परिवर्तित करना। ग्राहक रूपांतरण का मुख्य तत्व आपकी ऑनलाइन साइट को एक अधिग्रहण इंजन में बदलना होगा जो वेब लोगों को कार्रवाई करने के लिए मिलता है: अधिक जानकारी प्राप्त करें। सदस्यता लें। एक व्यापारी खाता खोलें। कुछ खरीदो।उन्हें वहाँ मिल रहा हैग्राहक और संभावनाएं आपके ऑनलाइन साइट पर साधन के चयन के माध्यम से पहुंचे, विज्ञापन, प्रचार, विपणन, या व्यक्ति से व्यक्ति द्वारा संचालित। इन सभी का उपयोग उन्हें अपनी इंटरनेट साइट या किसी विशेष इन-साइट वेबसाइट लैंडिंग पेज पर बनाने के लिए किया जाना चाहिए:खोज इंजन अनुकूलन (SEO)बैनर विज्ञापन आपकी साइट के अंदरप्रचार बटन अपनी साइट के अंदरअपनी साइट के अंदर बटन ऑफ़रपेड या सह-ऑप बैनर अन्य साइटों परटेलीविजन विज्ञापनप्रिंट विज्ञापनप्रत्यक्ष मेलई-मेल मार्केटिंगलैंडिंग पेज पर कूदेंनिचोड़ पेज, चाहे वह आपकी साइट की वेबसाइट हो, एक अंदर का पृष्ठ, या शायद एक मार्केटिंग-विशिष्ट वेबसाइट लैंडिंग पेज, वास्तव में एक "हार्ड सेल" है। इरादे एक व्यक्ति को रूपांतरण के लिए ड्राइव करना होगा। यदि किसी विशेष उत्पाद के आसपास उन्मुख होता है, तो इसमें किसी व्यक्ति को माल या सेवा के लिए शामिल होने के लिए प्रेरित करने के लिए आवश्यक सभी विवरण शामिल होंगे (इस पेपर में, सदस्यता का मतलब विभिन्न प्रकार के लेनदेन हो सकता है, खरीदने से लेकर किसी उपयोगकर्ता को विकसित करने के लिए एक आवेदन की खोज करने के लिए। नाम और पासवर्ड - यह वास्तव में एक लेनदेन के लिए शॉर्टहैंड है जो आपके लिए वेबसाइट आगंतुक को जोड़ता है)।उन उपयोगकर्ताओं के लिए जो पंजीकरण करने से पहले आपकी सेवाओं या उत्पादों का अधिक ज्ञान चाहते हैं, निचोड़ पृष्ठ पर अगली कॉल-टू-एक्शन माल या सेवाओं के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना है।प्रत्येक वेबसाइट लैंडिंग पृष्ठ को समान मूल सूचना डिजाइन का उपयोग करना चाहिए। कई संगठन स्रोत-विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करते हैं, जो नींव अधिग्रहण के लिए विचार के साथ उन्मुख हैं। उदाहरण के लिए, एक उपयोगकर्ता जो वेबसाइट के भीतर एक वेब लिंक से उत्पन्न हुआ था, वह सटीक प्रस्ताव से जुड़े अधिक लिंक देखेगा, जहां एक टेलीविजन विज्ञापन देखने वाला व्यक्ति विशेष रूप से उस दर्शकों और अपनी अपेक्षाओं के लिए बनाए गए एक पूर्ण पृष्ठ पर निर्देशित किया जा सकता है। यह आपको न केवल दर्शकों को विशिष्ट बिक्री अंक बनाने में सक्षम बनाता है, बल्कि इसके अलावा ग्राहक अधिग्रहण के अपने विभिन्न तरीके की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए ट्रैकिंग तंत्र उत्पन्न करने के लिए।सभी लैंडिंग पृष्ठों में एक प्राथमिक कॉल-टू-एक्शन, शामिल होने के लिए, और सेवाओं या उत्पादों के बारे में अधिक जानकारी के लिए एक दूसरी कॉल शामिल होना चाहिए।Usabilityअपनी वेबसाइट को उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाना केवल एक अकादमिक अभ्यास नहीं है। यह ग्राहक अधिग्रहण और रूपांतरण के अधिकार से संबंधित है। वेबसाइट को सामग्री और नेविगेशन को सहज बनाने में मदद करने के लिए आयोजित किया जाना चाहिए, जैसा कि आप संभवतः कर सकते हैं और कार्रवाई को कॉल को इंगित करने के लिए (नोट: न केवल लैंडिंग पृष्ठ, बल्कि वेबसाइट पर सभी पृष्ठों में एक प्रमुख सक्रिय दृष्टिकोण शामिल होगा)।एक सहज ज्ञान युक्त साइट लोगों को खुद को आश्वस्त करने की अनुमति देती है कि आपके प्रसाद उनके लिए सही हैं। यह लोगों को अपने स्वयं के आराम के साथ प्रसाद का पता लगाने के लिए प्रोत्साहित करता है। इसका मतलब यह नहीं होगा कि यह सामग्री अंतहीन रूप से गहरी होनी चाहिए, जिससे लोगों को खुदाई करने और खुदाई करने और खुदाई करने के लिए प्रदान किया जा सके। एक महत्वपूर्ण निर्णय बिंदु बस यह है कि उन्हें आपके साथ लेन -देन करने की आवश्यकता से पहले उन्हें कितना प्रदान करना है, या तो ऑनलाइन सदस्यता के माध्यम से, या विभिन्न अन्य साधनों के माध्यम से आपसे संपर्क करके। सिद्धांत यह है कि आगंतुक को आपकी सभी सेवाओं या उत्पादों के बारे में चाहने वाले किसी भी सुविधा को सहज रूप से आत्म-चयन करने की अनुमति दें।इसे एक साथसबसे पहले, आप उन्हें आकर्षित करते हैं, फिर आप उन्हें कहीं प्रासंगिक भेजते हैं और अंत में आप यह सुनिश्चित करते हैं कि यह सदस्यता लेना सरल है। ये तीन सरल घटक आपके रूपांतरणों को नाटकीय रूप से बढ़ावा दे सकते हैं।...

लागत की एक विस्तृत सरणी के लिए हजारों मार्केटिंग टूल किट ऑनलाइन उपलब्ध हैं, लेकिन क्या होगा यदि आप किसी और के टूल किट खरीदने में रुचि नहीं रखते हैं और बेचने के लिए अपने स्वयं के इंटरनेट मार्केटिंग उत्पाद और टूलकिट बनाने में अधिक रुचि रखते हैं। खैर, ऐसा करने के बारे में जाने के तरीकों का भार है।सबसे पहले, आपके पास काफी जानकारी होनी चाहिए जिसे आप आसानी से एक टूलकिट या ई-बुक में बाजार में संकलित कर सकते हैं। आप अपने मार्केटिंग उत्पाद में जो भी जानकारी शामिल कर रहे हैं, सुनिश्चित करें कि यह व्यवहार्य और सापेक्ष जानकारी है जो आपके ग्राहक उपयोग कर सकते हैं और व्यावहारिक पाएंगे। यह जानकारी प्रदान करने से आपको एक लंबा रास्ता तय करेगा जब यह आपके उत्पाद की ग्राहक समीक्षा और सिफारिशों की बात करता है। सुनिश्चित करें कि कोई भी जानकारी जो आपकी नहीं है वह ठीक से प्रलेखित है और आपको इसका उपयोग करने की अनुमति है। जब आप जानकारी संकलित करना शुरू करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह पेशेवर दिखता है।इसके अलावा, निश्चित करें कि जानकारी को पढ़ना और समझना आसान है। बुलेट पॉइंट्स, लिस्ट और स्टेप बाय स्टेप गाइड किसी उत्पाद का विज्ञापन करने के तरीके सीखने में रुचि रखने वाले लोगों के लिए बेहद मददगार हैं। अपनी ई-बुक या टूलकिट को कई बार संपादित करें और साथ ही आंखों का एक और सेट भी इस पर पढ़ें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि यह स्पष्ट, संक्षिप्त और स्पष्ट है। आखिरी चीज जो आपको चाहिए वह है भ्रामक जानकारी प्रदान करना और सैकड़ों ईमेल प्राप्त करना, जिनका उत्तर देने के लिए आपके पास समय नहीं है। इसे पहली बार सही करें और आपको अधिक ग्राहक, सकारात्मक समीक्षा और निरंतर नकदी प्रवाह प्राप्त होंगे।सॉफ्टवेयर प्रोग्रामों का एक वर्गीकरण है जो आपको इस जानकारी को एक पेशेवर में संकलित करने में मदद कर सकते हैं और आसानी से ई-बुक या टूलकिट पढ़ सकते हैं। निश्चित रूप से, यदि आप अपने स्वयं के इंटरनेट मार्केटिंग उत्पाद को बेचने और बनाने की योजना बनाते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाह सकते हैं कि यह पेशेवर, संगठित, विस्तृत है और आपके ग्राहकों के लिए वास्तविक और प्रासंगिक जानकारी प्रदान करता है। आपने अपना इंटरनेट मार्केटिंग उत्पाद बनाया है, आप ' इसे आम जनता के लिए बाहर निकालने का एक तरीका चाहते हैं। इस वजह से, आपको एक इंटरनेट पेज या एक मिनीपेज की आवश्यकता होगी जो इस उत्पाद को ग्राहकों को बेचने के लिए समर्पित है। आम तौर पर, आपको एक वेब होस्टिंग कंपनी मिलेगी जो मासिक रूप से एक छोटा शुल्क लेती है जो आपके लिए एक URL दर्ज करेगी और आपके पेज की मेजबानी करेगी।इसके अतिरिक्त, अधिकांश के पास एक वेब पेज बिल्डर प्रोग्राम है यदि आप वेब पेज और डिज़ाइन के निर्माण के जानकार नहीं हैं। इस वेब पेज के सबसे महत्वपूर्ण तत्व इस उत्पाद की समीक्षा और अब खरीदें बटन हैं। आप चेकआउट प्रक्रिया को यथासंभव आसान बनाना चाह सकते हैं क्योंकि एक बार ग्राहकों ने खरीदने का फैसला किया है; वे चाहते हैं कि प्रक्रिया तेज और सहज हो। अन्यथा, आप शायद एक ग्राहक को खो देंगे। इसके अलावा, आप इस तरह से पेपैल या एक अन्य कार्यक्रम चाहते हैं जो मुद्राओं के एक व्यापक वर्गीकरण में कई भुगतान विकल्पों को स्वीकार करता है। यह आपको दुनिया भर में लोगों को अपने मार्केटिंग गाइड को विज्ञापन और बेचने देगा।...