Bán Sản Phẩm Trực Tuyến: Câu Chuyện Của Bạn Là Gì?

Tôi hiểu rằng bạn đã làm việc về hàng hóa bạn bán trực tuyến. Nhưng bạn có thể truyền đạt sự phấn khích đó cho khách truy cập của bạn? Theo các sản phẩm nhạt nhẽo mà tôi thấy hàng ngày trong kinh doanh tiếp thị và thiết kế của riêng mình, giải pháp thực sự là không.

Để bán sản phẩm của bạn, bạn phải biến thành một người kể chuyện. Trong cuộc sống cá nhân của bạn, bạn áp dụng nguyên tắc này hàng ngày. Bạn kể cho bạn bè và các thành viên trong gia đình câu chuyện về một ngày và những món đồ hài hước hoặc bi thảm xảy ra. Bạn nên có sức mạnh kể chuyện đó và sử dụng nó để tiếp thị sản phẩm của bạn. Bạn có kỹ năng này có kỹ năng này, làm cho nó xảy ra cho cá nhân bạn.

Dưới đây là năm hành động bạn có thể thực hiện ngay để tạo sự phấn khích cho các sản phẩm:

Hiểu sự cần thiết của khách hàng của bạn phải mua sản phẩm của bạn.

Điều này nghe có vẻ đơn giản. Mỗi nhà tiếp thị đều tạo thêm thông tin về các tính năng và lợi ích về sản phẩm của họ. Nhưng hãy tính đến nhu cầu khách hàng của bạn sẽ đáp ứng bằng cách mua sản phẩm của bạn. Họ sẽ cảm thấy thông minh, sáng tạo, hợp thời trang? Họ có tin rằng họ đã cải thiện việc sắp xếp cho tương lai gần hoặc chứng tỏ mình là cha mẹ tuyệt vời? Họ là những nhu cầu mà về cơ bản thúc đẩy doanh số. Cẩn thận xem xét cái nào kết nối với sản phẩm của bạn.

Phát triển một câu chuyện một-một dựa trên nhu cầu đó

Khi bạn hài lòng mà bạn đã xác định được những nhu cầu đó, hãy phát triển một câu chuyện về sản phẩm của bạn cho mọi người. Yếu tố chính sẽ là tạo ra câu chuyện theo phong cách mà bạn sẽ kể một người bạn. Đó là công việc khó khăn, vì vậy tránh bị nản lòng nếu nó đòi hỏi thời gian. Nếu nó dễ dàng, hành tinh sẽ không cần các cơ quan quảng cáo. Và một số trong các chiến dịch này cũng không đạt được dấu ấn. Chẳng hạn, dễ dàng bán một sản phẩm phần mềm, tôi phải cho bạn biết lý do tại sao bằng cách sử dụng sản phẩm này có thể giúp bạn thích nhiệm vụ của mình hơn hoặc khuyến khích ông chủ của bạn lưu ý bạn. Điều này sẽ không loại bỏ sự phụ thuộc vào các tính năng và lợi ích. Nó cho phép khách hàng của bạn tự tin rằng mình thành công sau khi mua sản phẩm của bạn.

Tìm những cách khác nhau để kể chính xác cùng một câu chuyện

Web thực sự là một phương tiện cho phép một người bán sản phẩm ở một số định dạng, video, âm thanh, văn bản, đồ họa. Không phải ai cũng trả lời chính xác cùng một định dạng. Trong trường hợp bạn kể câu chuyện của mình theo nhiều cách bạn sẽ thu hút được nhiều khán giả hơn. Sai lầm mà nhiều người mắc phải là chọn định dạng mà họ thích nhất. Hãy nỗ lực để phù hợp với nhiều kiểu mua như trợ cấp của bạn cho phép.

Xây dựng niềm tin và độ tin cậy

Đây thực sự là nền tảng của việc bán hàng trực tuyến. Sự cần thiết được nâng cao vì khách hàng không bao giờ gặp bạn trực tiếp. Đừng làm việc với ngôn ngữ bóng bẩy, bóng bẩy. Nó thường không hoạt động cho thời gian dài và nó sẽ tạo ra sự ngờ vực, không phấn khích. Các từ như 'nhanh nhất' và 'tốt nhất' có thể được thay thế bằng 'nhanh hơn' và 'tốt hơn'. Giữ lấy thực tế, nó luôn luôn là sự lựa chọn cao hơn.

Kiểm tra Thực tế-- thường là

Tôi giới thiệu cho khách hàng của mình, họ xem lại "câu chuyện" bán hàng của họ hàng tháng. Điều này nghe có vẻ quá mức, nhưng chúng ta cư trú trong một xã hội nơi trên thực tế thế giới bật lên một xu. 1 ngày ý kiến ​​của bạn đang dẫn đầu và một người khác mà họ có vẻ cũ và lỗi thời. Không chỉ đơn thuần là bạn nên hiểu những gì đối thủ của bạn đang làm, bạn nên đánh giá cách khách truy cập của bạn phản ứng với 'câu chuyện' của bạn. Sửa đổi và tinh chỉnh bình thường khi cần thiết.