Çevrimiçi Ürün Satışı: Hikayeniz Ne?

Çevrimiçi sattığınız ürünler hakkında çalıştığınızı anlıyorum. Ancak bu heyecanı ziyaretçilerinize iletebilir misiniz? Kendi pazarlama ve tasarım işimde her gün gördüğüm mülayim ürün sahaları doğrultusunda çözüm aslında hayır.

Ürününüzü satmak için bir hikaye anlatıcısına dönüşmelisiniz. Bireysel yaşamınızda bu prensibi her gün uygularsınız. Arkadaşlara ve aile üyelerine bir günün hikayesini ve meydana gelen komik veya trajik eşyaları söylersiniz. Bu hikaye anlatımı gücünü almalı ve ürünlerinizi pazarlamak için kullanmalısınız. Bu beceriye sahip olursunuz, kişisel olarak sizin için gerçekleşirsiniz.

İşte ürünler için heyecan yaratmak için hemen yapabileceğiniz beş eylem:

Müşterinizin ürününüzü satın alması gerekliliğini anlayın.

Bu aldatıcı bir şekilde basit geliyor. Her pazarlamacı, ürünleri hakkında özellikler ve faydalar hakkında daha fazla bilgi verir. Ancak, ürününüzü satın alarak müşterinizin karşılaşacağı ihtiyacı dikkate alın. Akıllı, yenilikçi, modaya uygun hissederler mi? Yakın gelecek için düzenlemelerini geliştirdiklerine veya kendilerini mükemmel bir ebeveyn olduğunu kanıtladıklarına inanırlar mıydı? Bunlar temelde satışları artıran ihtiyaçlardır. Hangilerinin ürününüzle bağlantı kurun.

Bu ihtiyaçları belirlediğiniz memnuniyet duyduktan sonra, ürününüz hakkında her biri için bir hikaye geliştirin. Ana unsur, hikayeyi bir arkadaşa anlatacağınız tarzda yaratmak olacaktır. Bu zor bir iştir, bu yüzden zaman gerektiriyorsa cesaret kırılmaktan kaçının. Kolay olsaydı, gezegenin reklam ajanslarına ihtiyacı olmazdı. Ve bu kampanyaların birçoğu da iz bırakmıyor. Örneğin, bir yazılım ürünü kolayca satıyorum, bu ürünü kullanarak neden sizi görevinizde daha iyi sevmenizi sağlayabileceğini veya patronunuzu sizi not etmeye teşvik edebileceğini size bildirmeliyim. Bu, özelliklere ve faydalara bağımlılığı ortadan kaldırmaz. Müşterinizin ürününüzü satın aldıktan sonra kendini başarılı bir şekilde kabul etmesini sağlar.

Aynı hikayeyi anlatmak için çeşitli yollar bulun

Web gerçekten bir dizi formatta, video, ses, metin, grafikte ürün satmasına izin veren bir ortamdır. Herkes tam olarak aynı biçime yanıt vermez. Hikayenizi birçok yönden anlatmanız durumunda, daha fazlasını izleyicilerinden daha fazlasını yakalayacaksınız. Birçok insanın yaptığı hata, en sevdikleri formatı seçmek olacaktır. Ödeneğinizin izin verdiği kadar satın alma stillerini karşılamak için çaba gösterin.

Güven ve Güvenilirlik Yap

Bu aslında çevrimiçi satmanın temel taşıdır. Müşteri sizi asla bizzat karşılaşmadığı için zorunluluk artmaktadır. Kaygan, bombalı bir dil ile çalışmayın. Genellikle uzun süredir çalışmaz ve heyecanı değil, güvensizlik üretecektir. 'En hızlı' ve 'en iyi' gibi kelimeler 'daha hızlı' ve 'daha iyi' ile değiştirilebilir. Gerçekte tutun, her zaman daha yüksek seçimdir.

Test Gerçekliği-- Genellikle

Müşterilerime satışlarının aylıklarını tekrar ziyaret etmelerini tavsiye ederim. Bu kulağa aşırı gelebilir, ancak aslında dünyanın bir kuruşa dönüştüğü bir toplumda yaşıyoruz. 1 gün görüşleriniz öncü, bir diğeri ise bayat ve modası geçmiş görünüyor. Sadece rekabetinizin ne yaptığını anlamalısınız, ziyaretçilerinizin 'hikayelerinize' nasıl tepki verdiğini değerlendirmelisiniz. Normal olarak gerektiği gibi revize edin ve rafine edin.