Säljer Produkter Online: Vad är Din Historia?

Jag förstår att du har upparbetat det varor du säljer online. Men kan du kommunicera den spänningen till dina besökare? I linje med de intetsägande produktplanerna ser jag varje dag i min egen marknadsförings- och designverksamhet lösningen är faktiskt nej.

För att sälja din produkt måste du förvandlas till en berättare. I ditt individuella liv tillämpar du denna princip varje dag. Du berättar vänner och familjemedlemmar historien om en dag och de roliga eller tragiska föremål som inträffade. Du bör ta den kraften i berättelsen och använda den för att marknadsföra dina produkter. Du har kurentiskt denna färdighet, får det att hända för dig personligen.

Här är fem åtgärder du kan vidta direkt för att skapa spänning för produkterna:

Förstå nödvändigheten som din kund måste köpa din produkt.

Detta låter bedrägligt enkelt. Varje marknadsförare gör mer information om funktioner och fördelar med sina produkter. Men ta hänsyn till behovet som din kund skulle tillfredsställa genom att köpa din produkt. Skulle de känna sig smarta, innovativa, trendiga? Skulle de tro att de hade förbättrat sitt arrangemang för en snar framtid eller visat sig vara en utmärkt förälder? Det är de behov som i princip driver försäljningen. Överväg försiktigt vilka som ansluter till din produkt.

Utveckla en en-till-en-berättelse som förutses på det behovet

När du är nöjd med vilken du har identifierat dessa behov, utveckla en berättelse om din produkt för alla. Huvudelementet skulle vara att skapa historien i den stil du kommer att berätta en kompis. Det är svårt arbete, så undvik att bli avskräckt om det kräver tid. Om det var enkelt skulle planeten inte behöva reklambyråer. Och flera av dessa kampanjer träffar inte heller märket. Till exempel, enkelt säljer en mjukvaruprodukt, måste jag låta dig veta varför genom att använda den här produkten kan göra dig bättre gillad på din uppgift eller uppmuntra din chef att notera dig. Detta kommer inte att eliminera beroendet av funktioner och fördelar. Det gör att din kund kan anta sig som framgångsrik efter att ha köpt din produkt.

Hitta olika sätt att berätta exakt samma historia

Webben är verkligen ett medium som gör att man kan sälja produkter i ett antal format, video, ljud, text, grafik. Inte alla svarar på exakt samma format. I händelse av att du berättar din historia på många sätt kommer du att fånga mer av sin publik. Felet som många gör skulle vara att välja det format de gillar bäst. Gör ett försök att rymma så mycket köpstilar som ditt bidrag tillåter.

Byggit förtroende och trovärdighet

Detta är faktiskt hörnstenen i att sälja online. Nödvändigheten höjs eftersom kunden aldrig möter dig personligen. Arbeta inte med slick, bombastiskt språk. Det fungerar i allmänhet inte för lång och det kommer att generera misstro, inte spänning. Ord som "snabbast" och "bäst" kan ersättas med "snabbare" och "bättre". Håll fast vid verkligheten, det är alltid det högre valet.

Test Reality-Ofta

Jag rekommenderar till mina kunder att de besöker sina försäljningshistorier varje månad. Detta kanske låter överdrivet, men vi bor i ett samhälle där världen faktiskt vänder på en krona. 1 dag Dina åsikter är ledande och en annan verkar de föråldrade och föråldrade. Inte bara om du förstår vad din tävling gör, bör du utvärdera hur dina besökare reagerar på dina "berättelser". Revidera och förfina normalt vid behov.