Продажа товаров в Интернете: какова ваша история?

Я понимаю, что вы рассказали о товарах, которые вы продаете в Интернете. Но можете ли вы передать это волнение своим посетителям? В соответствии с мягкими продуктами, которые я вижу каждый день в своем собственном маркетинговом и дизайнерском бизнесе, решение на самом деле нет.

Чтобы продать свой продукт, вы должны превратиться в рассказчика. В вашей индивидуальной жизни вы применяете этот принцип каждый день. Вы рассказываете друзьям и членам семьи историю своего дня и смешные или трагические предметы, которые произошли. Вы должны взять эту силу рассказывания историй и использовать ее для продажи своих продуктов. У вас с любовью есть этот навык, сделайте это лично для вас.

Вот пять действий, которые вы можете предпринять сразу, чтобы создать волнение для продуктов:

Понять необходимость, необходимый вашему клиенту приобрести ваш продукт.

Это звучит обманчиво просто. Каждый маркетолог дает больше информации о функциях и преимуществах их продуктов. Но примите во внимание необходимость, которую ваш клиент удовлетворит, купив ваш продукт. Будут ли они чувствовать себя умными, инновационными, модными? Считают ли они, что они улучшили свое согласие на ближайшее будущее или оказались отличным родителем? Это потребности, которые в основном способствуют продажам. Осторожно подумайте, какие из них связаны с вашим продуктом.

Разработать историю один на один, основанная на этой потребности

После того, как вы удовлетворены, что вы определили эти потребности, разработайте историю о своем продукте для каждого. Основным элементом было бы создать историю в стиле, который вы расскажите приятелю. Это трудная работа, поэтому не отчасти от меня, если требует времени. Если бы это было легко, планете не понадобится рекламные агентства. И некоторые из этих кампаний тоже не достигли отметки. Например, легко продаю программный продукт, я должен сообщить вам, почему, используя этот продукт, может сделать вас лучше в вашей задаче или побудить вас отметить вас. Это не устранит зависимость от функций и преимуществ. Это позволяет вашему клиенту считать себя успешной после покупки вашего продукта.

Найти различные способы рассказать точно такую ​​же историю

Интернет действительно является средством, которая позволяет продавать продукты в ряде форматов, видео, аудио, текста, графики. Не все реагируют на точно такой же формат. В случае, если вы рассказываете свою историю во многих отношениях, вы поймете больше аудитории. Ошибка, которую совершают многие люди, заключается в том, чтобы выбрать формат, который им нравится больше всего. Получите усилия, чтобы приспособить столько стилей покупки, сколько позволяет вашему пособию.

Build Trust and Relobbity

Это на самом деле краеугольный камень продажи онлайн. Необходимость усилена, поскольку клиент никогда не встречает вас лично. Не работайте с гладким, напыщенным языком. Как правило, это не работает для длительного, и это вызовет недоверие, а не волнение. Такие слова, как «самый быстрый» и «лучший», могут быть заменены «быстрее» и «лучше». Держите реальность, это всегда более высокий выбор.

Test Reality-- часто

Я рекомендую своим клиентам, что они пересматривают свои продажи «Истории» ежемесячно. Это может показаться чрезмерным, но мы живем в обществе, где на самом деле мир поворачивается на копейки. 1 день. Ваше мнение - передовое преимущество, а другой - несвежим и устаревшим. Не просто если вы понимаете, что у вас есть, вы должны оценить, как ваши посетители реагируют на ваши «истории». Пересматривать и уточнить обычно по мере необходимости.