Анализ интернет-продаж

Прежде чем создавать интернет -продажи/маркетинговую кампанию или сосредоточить свои продукты на их нишевом рынке, вы должны знать, как думают покупатели, каковы их привычки и как именно убедить их получить от вас.

Маркетинговый анализ постоянно выполняется компаниями по всему миру, чтобы измерить их эффективность и способы подхода к поведению совершенно нового клиента, а также к стратегиям конкурента; И есть несколько основных моментов, которые следует иметь в виду.

Мы должны рассмотреть, что 1/2 покупок в Интернете уже сделаны после поиска в Интернете, что придает значительное значение для органических серпсов. Излишне говорить, что некоторые категории имеют повышенную тенденцию (например, онлайн -рынок путешествий), чем другие, как одежда, где клиенты узнают конкретно, что они ищут.

Другая важная простая истина заключается в том, что общие ключевые слова гораздо более используются, чем конкретные, и поэтому люди предпочитают искать широкие термины вместо брендов имен продуктов. Однако обсуждение конверсий, несмотря на то, что бренды не так обыскивают, коэффициент конверсии в продажи больше, чем общие термины.

Итак, здесь возникает обычный вопрос при создании методики SEO для ваших продуктов/услуг: может ли быть легче привести к большему общему трафику и отфильтровать немногих покупателей или даже сконцентрироваться на более низком количестве фирменных целевых поисков с большим количеством транзакций на одного посетителя ? Излишне говорить, что абсолютно нет абсолютного ответа, и ваш выбор должен быть принят индивидуально подчиняться политике бизнеса и типа бизнес -предприятия.

По мере того, как большинство поисков до покупки результатом покупки из общих терминов вы найдете отличную возможность, сосредоточив внимание на этих ключевых словах, используя их в качестве ваших совершенно новых брендов и получить стильный объем широких поисков в дополнение к преимуществу Осознание этого ключевого слова - как имя бренда.

Онлайн-покупки создаются в среднем через 2-4 недели с момента первоначального исследования, поскольку клиенты могут перейти от общих к конкретным результатам, пока не найдут то, что удовлетворяет их ожидания.

Я ожидаю, что этот период, несомненно, будет короче каждый раз, когда клиенты выясняют, как получить то, что они ищут быстрее; А поскольку мы - маркетологи - продолжим улучшать наши способы предоставления правильного продукта вашему клиенту в меньшем количестве шагов.