Venda De Produtos Online: Qual é A Sua História?

Entendo que você trabalha com a mercadoria que vende online. Mas você pode comunicar essa emoção aos seus visitantes? De acordo com os arremessos de produtos brandos que vejo todos os dias em meu próprio negócio de marketing e design, a solução é realmente não.

Para vender seu produto, você precisa se transformar em um contador de histórias. Em sua vida individual, você aplica esse princípio todos os dias. Você diz aos amigos e familiares a história dos dias de um e os itens engraçados ou trágicos que ocorreram. Você deve pegar esse poder de contar histórias e utilizá -lo para comercializar seus produtos. Você tem essa habilidade curadamente, faz isso acontecer para você pessoalmente.

Aqui estão cinco ações que você pode tomar imediatamente para criar emoção para os produtos:

Entenda a necessidade que seu cliente deve comprar seu produto.

Isso parece enganosamente simples. Todo profissional de marketing faz mais informações sobre recursos e benefícios sobre seus produtos. Mas leve em consideração a necessidade de que seu cliente satisfaça comprando seu produto. Eles se sentiriam inteligentes, inovadores, modernos? Eles acreditariam que haviam melhorado seu arranjo para o futuro próximo ou provou ser um excelente pai? São as necessidades que basicamente impulsionam as vendas. Considere cuidadosamente quais se conectam ao seu produto.

Desenvolva uma história individual baseada nessa necessidade

Depois de estar satisfeito com o qual identificou essas necessidades, desenvolva uma história sobre seu produto para cada um. O elemento principal seria criar a história no estilo que você contará a um amigo. Esse é um trabalho difícil; portanto, evite desanimar se exigir tempo. Se fosse fácil, o planeta não precisaria de agências de publicidade. E várias dessas campanhas também não atingem a marca. Por exemplo, estou vendendo facilmente um produto de software, devo informar por que usar este produto pode torná -lo mais apreciado em sua tarefa ou incentivar seu chefe a observar você. Isso não eliminará a dependência de recursos e benefícios. Ele permite que seu cliente se assuma como bem -sucedido depois de comprar seu produto.

Encontre várias maneiras de contar exatamente a mesma história

A Web é realmente um meio que permite vender produtos em vários formatos, vídeo, áudio, texto, gráficos. Nem todo mundo responde exatamente ao mesmo formato. No caso de você contar sua história de várias maneiras, capturará mais o público. O erro que muitas pessoas cometem seria escolher o formato de que mais gostam. Faça um esforço para acomodar o máximo de estilos de compra que seu subsídio permitir.

Build Trust e credibilidade

Esta é realmente a pedra angular da venda online. A necessidade é aumentada, pois o cliente nunca o encontra pessoalmente. Não trabalhe com linguagem lisa e bombástica. Geralmente, não funciona por longa e gera desconfiança, não emoção. Palavras como 'mais rápidas' e 'melhores' podem ser substituídas por 'mais rápido' e 'melhor'. Segure a realidade, é sempre a escolha mais alta.

Realidade de teste-- frequentemente

Eu recomendo aos meus clientes que eles revisitem suas 'histórias' de vendas mensalmente. Isso pode parecer excessivo, mas residimos em uma sociedade em que, de fato, o mundo liga um centavo. 1 dia, suas opiniões são de primeira linha e outra parece obsoleta e desatualizada. Não apenas você deve entender o que sua concorrência está fazendo, você deve avaliar como seus visitantes estão reagindo às suas 'histórias'. Revisar e refinar normalmente conforme necessário.