Vendere Prodotti Online: Qual è La Tua Storia?

Capisco che ti stai lavorando sulla merce che vendi online. Ma puoi comunicare quell'eccitazione ai tuoi visitatori? In linea con le colpi di prodotti insipidi che vedo ogni giorno nella mia attività di marketing e progettazione, la soluzione è in realtà no.

Per vendere il tuo prodotto, devi trasformarti in un narratore. Nella tua vita individuale applichi questo principio ogni giorno. Racconta a amici e familiari la storia del giorno dei propri e gli oggetti divertenti o tragici che si sono verificati. Dovresti prendere quel potere della narrazione e utilizzarlo per commercializzare i tuoi prodotti. Hai cura di questa abilità, fallo accadere per te personalmente.

Ecco cinque azioni che puoi intraprendere immediatamente per creare eccitazione per i prodotti:

Comprendi la necessità che il tuo cliente deve acquistare il tuo prodotto.

Sembra ingannevolmente semplice. Ogni marketer fornisce maggiori informazioni su funzionalità e vantaggi sui loro prodotti. Ma tieni conto della necessità del tuo cliente acquistando il tuo prodotto. Si sentirebbero intelligenti, innovativi, alla moda? Crederebbero di aver migliorato la loro disposizione per il prossimo futuro o di dimostrarsi un genitore eccellente? Sono i bisogni che fondamentalmente guidano le vendite. Considera attentamente quali si connettono con il tuo prodotto.

Sviluppa una storia individuale basata su quel bisogno

Una volta che sei soddisfatto che hai identificato tali esigenze, sviluppa una storia sul tuo prodotto per ognuno. L'elemento principale sarebbe quello di creare la storia nello stile che dirai a un amico. Questo è un lavoro difficile, quindi evita di essere scoraggiato se richiede tempo. Se fosse facile, il pianeta non avrebbe bisogno di agenzie pubblicitarie. E molte di queste campagne non colpiscono nemmeno il segno. Ad esempio, sto vendendo facilmente un prodotto software, devo farti sapere perché l'utilizzo di questo prodotto può farti piacere al tuo compito o incoraggiare il tuo capo a notarti. Ciò non eliminerà la dipendenza da caratteristiche e benefici. Permette al tuo cliente di presentare un successo dopo aver acquistato il tuo prodotto.

Trova vari modi per raccontare esattamente la stessa storia

Il Web è davvero un mezzo che consente di vendere prodotti in numerosi formati, video, audio, testo, grafica. Non tutti rispondono esattamente allo stesso formato. Nel caso in cui racconti la tua storia in molti modi catturerai più pubblico. L'errore che molte persone commettono sarebbe quello di scegliere il formato che piace di più. Fai uno sforzo per ospitare tutti gli stili di acquisto che la tua indennità consente.

Build fiducia e credibilità

Questa è in realtà la pietra angolare della vendita online. La necessità è intensificata poiché il cliente non ti incontra mai di persona. Non lavorare con un linguaggio slick e bombardamento. Generalmente non funziona per lungo e genererà sfiducia, non eccitazione. Parole come "più veloce" e "migliore" potrebbero essere sostituite da "più veloce" e "meglio". Tieniti alla realtà, è sempre la scelta più alta.

Test Reality-- Spesso

Consiglio ai miei clienti di rivisitare le loro storie di vendita "mensili. Questo potrebbe sembrare eccessivo, ma risiediamo in una società in cui in realtà il mondo gira un centesimo. 1 giorno Le tue opinioni sono al limite e un'altra sembrano stantii e obsoleti. Non solo dovresti capire cosa sta facendo la tua competizione, dovresti valutare come i tuoi visitatori reagiscono alle tue "storie". Revisionare e perfezionare normalmente se necessario.