Menjual Produk Secara Online: Apa Kisah Anda?

Saya mengerti bahwa Anda sedang mengerjakan barang dagangan yang Anda jual secara online. Tetapi dapatkah Anda mengomunikasikan kegembiraan itu kepada pengunjung Anda? Sejalan dengan pitch produk hambar yang saya lihat setiap hari dalam bisnis pemasaran dan desain saya sendiri solusinya sebenarnya tidak.

Untuk menjual produk Anda, Anda harus berubah menjadi pendongeng. Dalam kehidupan pribadi Anda, Anda menerapkan prinsip ini setiap hari. Anda menceritakan kepada teman dan anggota keluarga kisah hari seseorang dan barang -barang lucu atau tragis yang terjadi. Anda harus mengambil kekuatan mendongeng dan menggunakannya untuk memasarkan produk Anda. Anda dengan menyembuhkan memiliki keterampilan ini, mewujudkannya untuk Anda secara pribadi.

Berikut adalah lima tindakan yang dapat Anda lakukan segera untuk membuat kegembiraan untuk produk:

Memahami kebutuhan pelanggan Anda harus membeli produk Anda.

Kedengarannya sederhana. Setiap pemasar membuat lebih banyak informasi tentang fitur dan manfaat tentang produk mereka. Tetapi perhatikan kebutuhan yang dibutuhkan pelanggan Anda dengan membeli produk Anda. Apakah mereka akan merasa pintar, inovatif, trendi? Apakah mereka percaya bahwa mereka telah meningkatkan pengaturan mereka untuk waktu dekat atau membuktikan diri mereka sebagai orang tua yang sangat baik? Mereka adalah kebutuhan yang pada dasarnya mendorong penjualan. Pertimbangkan dengan cermat mana yang terhubung dengan produk Anda.

Kembangkan cerita satu-ke-satu yang didasarkan pada kebutuhan itu

Setelah Anda puas yang telah mengidentifikasi kebutuhan itu, kembangkan cerita tentang produk Anda untuk setiap orang. Elemen utamanya adalah membuat cerita dengan gaya yang akan Anda ceritakan teman. Itu pekerjaan yang sulit, jadi hindari berkecil hati jika membutuhkan waktu. Jika mudah, planet ini tidak akan membutuhkan agen periklanan. Dan beberapa kampanye ini juga tidak mencapai sasaran. Misalnya, dengan mudah menjual produk perangkat lunak, saya harus memberi tahu Anda mengapa dengan menggunakan produk ini dapat membuat Anda lebih disukai pada tugas Anda atau mendorong bos Anda untuk mencatat Anda. Ini tidak akan menghilangkan ketergantungan pada fitur dan manfaat. Ini memungkinkan pelanggan Anda untuk menganggap dirinya berhasil setelah membeli produk Anda.

Temukan berbagai cara untuk menceritakan cerita yang sama persis

Web benar -benar media yang memungkinkan seseorang untuk menjual produk dalam sejumlah format, video, audio, teks, grafik. Tidak semua orang menanggapi format yang persis sama. Jika Anda menceritakan kisah Anda dalam banyak hal, Anda akan menangkap lebih banyak audiens seseorang. Kesalahan yang dilakukan banyak orang adalah memilih format yang paling mereka sukai. Berusahalah untuk mengakomodasi gaya pembelian sebanyak mungkin tunjangan Anda.

Build trust dan kredibilitas

Ini sebenarnya adalah landasan penjualan online. Kebutuhannya meningkat karena pelanggan tidak pernah bertemu langsung dengan Anda. Jangan bekerja dengan bahasa yang licin dan bombastis. Secara umum tidak berfungsi untuk panjang dan itu akan menghasilkan ketidakpercayaan, bukan kegembiraan. Kata -kata seperti 'tercepat' dan 'terbaik' dapat diganti dengan 'lebih cepat' dan 'lebih baik.' Berpegang pada kenyataan, itu selalu menjadi pilihan yang lebih tinggi.

Test Reality-- Seringkali

Saya merekomendasikan kepada klien saya bahwa mereka meninjau kembali penjualan 'cerita' mereka setiap bulan. Ini mungkin terdengar berlebihan, tetapi kami tinggal di masyarakat di mana sebenarnya dunia menyala dengan uang receh. 1 hari pendapat Anda adalah terdepan dan yang lain tampak basi dan ketinggalan zaman. Tidak hanya Anda harus memahami apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda harus mengevaluasi bagaimana pengunjung Anda bereaksi terhadap 'cerita' Anda. Merevisi dan memperbaiki secara normal seperlunya.