فروش محصولات آنلاین: داستان شما چیست؟

من می فهمم که شما در مورد کالایی که به صورت آنلاین می فروشید کار کرده اید. اما آیا می توانید آن هیجان را با بازدید کنندگان خود برقرار کنید؟ در راستای زمین های محصول Bland که من هر روز در بازاریابی و طراحی طراحی خودم می بینم ، راه حل در واقع خیر نیست.

برای فروش محصول خود ، باید به یک داستان نویس تبدیل شوید. در زندگی فردی خود هر روز این اصل را اعمال می کنید. شما به دوستان و اعضای خانواده داستان روز یک روز و موارد خنده دار یا غم انگیز که رخ داده است می گویید. شما باید آن قدرت داستان پردازی را بدست آورید و از آن برای بازاریابی محصولات خود استفاده کنید. شما با احتیاط این مهارت را دارید ، آن را شخصاً برای شما اتفاق می افتد.

در اینجا پنج اقدامی وجود دارد که می توانید بلافاصله برای ایجاد هیجان برای محصولات انجام دهید:

ضرورت مشتری شما باید محصول شما را خریداری کند.

این به نظر می رسد فریبنده ساده است. هر بازاریاب اطلاعات بیشتری در مورد ویژگی ها و مزایای محصولات خود کسب می کند. اما با خرید محصول خود نیاز مشتری خود را برآورده کنید. آیا آنها احساس هوشمندی ، نوآورانه ، مرسوم ، مد روز می کنند؟ آیا آنها معتقدند که آنها ترتیب خود را برای آینده نزدیک بهبود بخشیده اند یا خودشان را به عنوان یک والدین عالی ثابت کرده اند؟ آنها نیازهایی هستند که اساساً فروش را هدایت می کنند. با دقت در نظر بگیرید که کدام یک با محصول شما ارتباط برقرار می کند.

یک داستان یک به یک پیش بینی شده در مورد نیاز

هنگامی که راضی شدید که آن نیازها را شناسایی کرده اید ، داستانی را در مورد محصول خود برای هر کس تهیه کنید. عنصر اصلی ایجاد داستان به سبکی است که به یک pal می گویید. این کار دشوار است ، بنابراین در صورت نیاز به دلسرد کردن خودداری کنید. اگر آسان بود ، سیاره به آژانس های تبلیغاتی احتیاج ندارد. و چندین مورد از این کمپین ها نیز به این علامت نرسند. به عنوان مثال ، به راحتی می توانم یک محصول نرم افزاری را بفروشم ، باید به شما اطلاع دهم که چرا با استفاده از این محصول می تواند شما را در کار خود بهتر دوست داشته باشد یا رئیس خود را ترغیب کند تا به شما توجه کند. این امر وابستگی به ویژگی ها و مزایا را از بین نمی برد. این به مشتری شما اجازه می دهد تا پس از خرید محصول خود ، خود را به عنوان موفقیت آمیز فرض کند.

روش های مختلفی را برای گفتن دقیقاً همان داستان

پیدا کنید. وب واقعاً واسطه ای است که به فرد امکان می دهد محصولات را در تعدادی از قالب ها ، فیلم ، صوتی ، متن ، گرافیک بفروشد. همه به دقیقاً به همان قالب پاسخ نمی دهند. در صورتی که داستان خود را از بسیاری جهات بگویید ، مخاطبان بیشتری را به خود جلب خواهید کرد. اشتباهی که بسیاری از مردم مرتکب می شوند انتخاب فرمی که دوست دارند بهترین است. تلاش کنید تا به همان اندازه سبک های خرید را که کمک هزینه شما اجازه می دهد ، در خود جای دهید.

Build Trust و اعتبار

این در واقع سنگ بنای فروش آنلاین است. ضرورت افزایش می یابد زیرا مشتری هرگز به صورت حضوری شما را ملاقات نمی کند. با زبان نرم و صاف کار نکنید. این به طور کلی برای طولانی کار نمی کند و باعث ایجاد بی اعتمادی می شود ، نه هیجان. کلماتی مانند "سریعترین" و "بهترین" می توانند با "سریعتر" و "بهتر" جایگزین شوند. به واقعیت توجه کنید ، همیشه انتخاب بالاتر است.

واقعیت تست-اغلب

من به مشتریانم توصیه می کنم که آنها ماهانه "داستان های فروش" خود را دوباره بررسی کنند. این ممکن است بیش از حد به نظر برسد ، اما ما در جامعه ای زندگی می کنیم که در واقع جهان یک سکه را روشن می کند. 1 روز نظرات شما برجسته است و دیگری به نظر می رسد قدیمی و منسوخ است. نه فقط باید درک کنید که رقابت شما چه کاری انجام می دهد ، باید ارزیابی کنید که بازدید کنندگان شما چگونه به "داستانهای" شما واکنش نشان می دهند. در صورت لزوم به طور عادی تجدید نظر و اصلاح کنید.