Venta De Productos En Línea: ¿Cuál Es Su Historia?

Entiendo que estás trabajado sobre la mercancía que vendes en línea. Pero, ¿puede comunicar esa emoción a sus visitantes? En línea con los lanzamientos de productos suaves que veo todos los días en mi propio negocio de marketing y diseño, la solución es en realidad no.

Para vender su producto, debe convertirse en un narrador. En su vida individual aplica este principio todos los días. Le cuentas a amigos y familiares la historia del día de uno y los artículos divertidos o trágicos que ocurrieron. Debe tomar ese poder de narración de cuentos y utilizarlo para comercializar sus productos. Curentemente tienes esta habilidad, haz que suceda para ti personalmente.

Aquí hay cinco acciones que puede tomar de inmediato para crear emoción por los productos:

Comprender la necesidad que su cliente debe comprar su producto.

Esto suena engañosamente simple. Cada vendedor hace más información sobre las características y beneficios sobre sus productos. Pero tenga en cuenta la necesidad de que su cliente satisfaría comprando su producto. ¿Se sentirían inteligentes, innovadores, de moda? ¿Creerían que habían mejorado su arreglo para el futuro cercano o demostrado ser un excelente padre? Son las necesidades que básicamente impulsan las ventas. Considere cuidadosamente cuáles se conectan con su producto.

Desarrollar una historia individual basada en esa necesidad

Una vez que esté satisfecho de que haya identificado esas necesidades, desarrolle una historia sobre su producto para cada uno. El elemento principal sería crear la historia con el estilo que contará a un amigo. Ese es un trabajo difícil, así que evite desanimarse si requiere tiempo. Si fuera fácil, el planeta no necesitaría agencias de publicidad. Y varias de estas campañas tampoco dan en el blanco. Por ejemplo, estoy vendiendo fácilmente un producto de software, debo hacerle saber por qué usar este producto puede hacerle mejor que le guste en su tarea o alentar a su jefe a que lo anote. Esto no eliminará la dependencia de las características y los beneficios. Permite a su cliente asumirlo como exitoso después de comprar su producto.

Encuentra varias formas de contar exactamente la misma historia

La web es realmente un medio que le permite a uno vender productos en varios formatos, video, audio, texto, gráficos. No todos responden exactamente al mismo formato. En el caso de que cuente su historia de muchas maneras, capturará más de la audiencia. El error que comete mucha gente sería elegir el formato que más les gusta. Haga un esfuerzo para acomodar tantos estilos de compra como su asignación lo permita.

Construir confianza y credibilidad

Esta es en realidad la piedra angular de la venta en línea. La necesidad aumenta a medida que el cliente nunca se encuentra con usted en persona. No trabajes con un lenguaje resbaladizo y rimbástico. Generalmente no funciona para largo y generará desconfianza, no emoción. Palabras como 'más rápida' y 'mejor' podrían ser sustituidas por 'más rápido' y 'mejor'. Aférrate a la realidad, siempre es la opción más alta.

Test Reality-- a menudo

Le recomiendo a mis clientes que revisen sus 'historias' de ventas mensualmente. Esto puede sonar excesivo, pero residimos en una sociedad donde, de hecho, el mundo se convierte en un centavo. 1 día sus opiniones son de vanguardia y otra parecen obsoletas y anticuadas. No solo debe comprender lo que su competencia está haciendo, debe evaluar cómo sus visitantes están reaccionando a sus 'historias'. Revisar y refinar normalmente según sea necesario.