Produkte Online Verkaufen: Was Ist Ihre Geschichte?

Ich verstehe, dass Sie sich über die Waren, die Sie online verkaufen, aufgeregt sind. Aber können Sie Ihre Besucher diese Aufregung mitteilen? In Übereinstimmung mit den Bland Product Pitches, die ich jeden Tag in meinem eigenen Marketing- und Designgeschäft sehe, ist die Lösung tatsächlich nein.

Um Ihr Produkt zu verkaufen, müssen Sie sich in einen Geschichtenerzähler verwandeln. In Ihrem individuellen Leben wenden Sie dieses Prinzip jeden Tag an. Sie erzählen Freunden und Familienmitgliedern die Geschichte des Tages und die lustigen oder tragischen Gegenstände, die aufgetreten sind. Sie sollten diese Kraft des Geschichtenerzählens übernehmen und sie nutzen, um Ihre Produkte zu vermarkten. Sie haben diese Fähigkeit, die Sie persönlich für Sie persönlich ermöglichen.

Hier sind fünf Aktionen, die Sie sofort ausführen können, um die Produkte für die Produkte zu erstellen:

Verständnis, die Notwendigkeit, die Ihr Kunde Ihr Produkt kaufen muss.

Das klingt täuschend einfach. Jeder Vermarkter gibt mehr Informationen zu Funktionen und Vorteilen zu seinen Produkten. Berücksichtigen Sie jedoch, dass Ihr Kunde durch den Kauf Ihres Produkts zufrieden ist. Würden sie sich schlau, innovativ und trendy fühlen? Würden sie glauben, dass sie ihre Vereinbarung für die naheliege Zukunft verbessert oder sich als ausgezeichneter Elternteil erwiesen haben? Sie sind die Bedürfnisse, die den Umsatz im Grunde steigern. Überlegen Sie sorgfältig, welche mit Ihrem Produkt verbunden sind.

Entwickeln Sie eine Eins-zu-Eins-Geschichte, die auf diesen Bedarf beruht

Sobald Sie zufrieden sind, was Sie diese Bedürfnisse identifiziert haben, entwickeln Sie eine Geschichte über Ihr Produkt für jeden. Das Hauptelement wäre, die Geschichte in dem Stil zu erstellen, den Sie einem Kumpel erzählen werden. Das ist eine schwierige Arbeit. Vermeiden Sie es daher, entmutigt zu werden, wenn es Zeit erfordert. Wenn es einfach wäre, würde der Planet keine Werbeagenturen benötigen. Und einige dieser Kampagnen treffen auch nicht in die Marke. Wenn ich beispielsweise ein Softwareprodukt verkaufe, muss ich Sie mit diesem Produkt wissen lassen, warum Sie Ihre Aufgabe besser mögen oder Ihren Chef dazu ermutigen können, Sie zu notieren. Dadurch wird die Abhängigkeit von Funktionen und Vorteilen nicht beseitigt. Dadurch kann sich Ihr Kunden nach dem Kauf Ihres Produkts als erfolgreich annehmen.

Finden Sie verschiedene Möglichkeiten, genau dieselbe Geschichte zu erzählen

Das Web ist wirklich ein Medium, mit dem man Produkte in einer Reihe von Formaten, Video, Audio, Text und Grafiken verkaufen kann. Nicht jeder reagiert auf genau dasselbe Format. Für den Fall, dass Sie Ihre Geschichte in vielerlei Hinsicht erzählen, werden Sie mehr Publikum erfassen. Der Fehler, den viele Leute machen, wäre, das Format auszuwählen, das ihnen am besten gefällt. Bemühen Sie sich, so viele Kaufstile wie Ihre Zulage zu ermöglichen.

Build Trust und Glaubwürdigkeit

Dies ist eigentlich der Eckpfeiler des Online -Verkaufs. Die Notwendigkeit wird verstärkt, da der Kunde Sie nie persönlich trifft. Arbeiten Sie nicht mit einer glatten, bombastischen Sprache. Es funktioniert im Allgemeinen nicht für langweilig und erzeugt Misstrauen, nicht die Aufregung. Worte wie "schnellste" und "Beste" könnten durch "schneller" und "besser" ersetzt werden. Halten Sie an der Realität fest, es ist immer die höhere Wahl.

Test Reality-- oft

Ich empfehle meinen Kunden, dass sie ihre Verkaufsgeschichten monatlich überdenken. Dies mag übermäßig klingen, aber wir wohnen in einer Gesellschaft, in der die Welt tatsächlich einen Cent eindringt. 1 Tag Ihre Meinungen sind führend und eine andere, die sie abgestanden und veraltet wirken. Sollten Sie nicht nur verstehen, was Ihre Konkurrenz tut, sollten Sie bewerten, wie Ihre Besucher auf Ihre "Geschichten" reagieren. Überarbeiten und nach Bedarf normalerweise verfeinern.