بيع المنتجات عبر الإنترنت: ما قصتك؟

أفهم أنك عملت حول البضائع التي تبيعها عبر الإنترنت. ولكن هل يمكنك توصيل هذا الإثارة إلى زوارك؟ تمشيا مع ملاعب المنتج اللطيفة التي أراها كل يوم في أعمال التسويق والتصميم الخاصة بي ، فإن الحل لا.

لبيع منتجك ، عليك أن تتحول إلى رواة القصص. في حياتك الفردية ، تطبق هذا المبدأ كل يوم. أنت تخبر الأصدقاء وأفراد الأسرة بقصة يوم واحد والعناصر المضحكة أو المأساوية التي حدثت. يجب أن تأخذ قوة سرد القصص هذه واستخدامها لتسويق منتجاتك. لديك هذه المهارة بحكم ، اجعلها تحدث من أجلك شخصيًا.

فيما يلي خمسة إجراءات يمكنك اتخاذها على الفور لإنشاء الإثارة للمنتجات:

فهم الضرورة التي يجب على عميلك شراء منتجك.

هذا يبدو بسيطا بشكل مخادع. يقدم كل مسوق المزيد من المعلومات حول الميزات والفوائد حول منتجاتها. ولكن ضع في اعتبارك الحاجة إلى إرضاء عميلك عن طريق شراء منتجك. هل سيشعرون بالذكاء والمبتكرة والعصرية؟ هل يعتقدون أنهم قاموا بتحسين ترتيبهم للمستقبل القريب أو أثبتوا أنفسهم والوالد الممتاز؟ إنها الاحتياجات التي تدفع المبيعات بشكل أساسي. فكر بعناية في أي منها يتصل بمنتجك.

تطوير قصة فردية مبنية على تلك الحاجة

بمجرد أن تكون راضيًا عنك الذي حددته لتلك الاحتياجات ، قم بتطوير قصة عن منتجك لكل واحد. سيكون العنصر الرئيسي هو إنشاء القصة في النمط الذي سترويه صديقًا. هذا عمل صعب ، لذلك تجنب الإحباط إذا كان يتطلب وقتًا. إذا كان الأمر سهلاً ، فلن يحتاج الكوكب إلى وكالات إعلانية. والعديد من هذه الحملات لا تضرب العلامة أيضًا. على سبيل المثال ، أسهل بيع منتج برمجي ، يجب أن أخبرك عن السبب باستخدام هذا المنتج يمكن أن يجعلك تحب أفضل في مهمتك أو تشجيع رئيسك على ملاحظتك. هذا لن يلغي الاعتماد على الميزات والفوائد. يتيح لعميلك أن تفترض نفسها على أنها ناجحة بعد شراء منتجك.

العثور على طرق مختلفة لرواية بالضبط نفس القصة

الويب هو في الحقيقة وسيلة تسمح للمرء ببيع المنتجات في عدد من التنسيقات ، الفيديو ، الصوت ، النص ، الرسومات. لا يستجيب الجميع بنفس التنسيق بالضبط. في حالة سرد قصتك بعدة طرق ، ستلتقط المزيد من جمهور المرء. الخطأ الذي يرتكبه الكثير من الناس هو اختيار التنسيق الذي يحبونه بشكل أفضل. بذل جهدًا لاستيعاب أكبر قدر من أنماط الشراء كما يسمح بدلك.

Build Trust and Credibility

هذا هو في الواقع حجر الزاوية في البيع عبر الإنترنت. يتم زيادة الضرورة لأن العميل لا يلتقي بك شخصيًا. لا تعمل مع لغة بطيئة. عمومًا لا يعمل لفترة طويلة وسيولد عدم الثقة وليس الإثارة. يمكن استبدال كلمات مثل "الأسرع" و "الأفضل" بواسطة "أسرع" و "أفضل". تمسك بالواقع ، إنه دائمًا الخيار الأعلى.

test الواقع-غالبًا@-

أوصي لعملائي بأنهم يعيدون زيارة مبيعاتهم "شهريًا. قد يبدو هذا مفرطًا ، لكننا نقيم في مجتمع حيث يعمل العالم في الواقع على عشرة سنتات. يوم واحد آرائك هي الحافة الأمامية والآخر تبدو قديمة وقديمة. ليس فقط يجب أن تفهم ما تفعله منافسيك ، يجب عليك تقييم كيفية رد فعل زوارك على "قصصك". مراجعة وصقل بشكل طبيعي حسب الضرورة.