بيع الخدمات المحلية على الويب
Hosea Mannieمعظم المشكلات المتعلقة بالمنتجات ستكون نتيجة لقضايا التسليم. يجب تسليم منتجك داخل الإطار الزمني الضيق (مثل البيتزا والدجاج المقلي) ، أو إنه حقًا هش أو أكبر من أن يتم تسليمه اقتصاديًا ، أو لم يتم تضمين نسبة ربح كافية في تسعرك للتوصيل. تتناول معظم الشركات المحلية هذه القضايا عن طريق مزيج من الاستراتيجيات. إما أنها لا توفر التسليم ، أو يتقاضون ذلك مقابل ذلك ، أو أنهم سيقومون فقط بالتوصيل داخل منطقة جغرافية محددة بشكل ضيق.
سيحتاج هذا السؤال إلى أشكال مختلفة للخدمات والمنتجات المختلفة. إذا كانت مؤسستك تبيع الأشياء المنزلية المتخصصة مثل الشموع المصنوعة خياط ، فإن احتمال تعديل طريقة المبيعات الحالية الخاصة بك للوصول إلى سوق عبر الإنترنت أوسع جيد للغاية. ولكن في حالة بيع شيء مثل تنظيف حمامات السباحة أو تجديد المنزل ، ستكون أهداف الويب الخاصة بك مختلفة. إذا لم تكن مستعدًا للسفر مجموعة كبيرة من الأميال لتنفيذ خدماتك ، فمن المحتمل أنك تفكر فقط في الوصول إلى الآفاق المحلية.
هل بعض المنتجات مثالية للتسويق عبر الإنترنت وغيرها؟
فكر في جميع السباكين ، وتجديدات المنازل ، ومصديري السيارات ، ومنظفات البلياردو ، وموردي المناظر الطبيعية ، وما إلى ذلك في مجتمعك ، واملك نفسك إذا كان من الممكن الإعلان عن هذه الأنواع من الخدمات والمنتجات عبر الإنترنت.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع منتجات المناظر الطبيعية مثل رصف الحجارة والتربة العلوية والحجر المكسور وما إلى ذلك. ويقول إن لديك عملاً معترفًا به في المكان الذي تعيش فيه. منطقة السوق الجغرافية الخاصة بك هي المنطقة تقريبًا ، من الممكن الوصول إلى الشاحنات الخاصة بك ، على سبيل المثال ، نصف ساعة. ببساطة ، فإن منطقة السوق الخاصة بك هي في أي مكان في حوالي 25 ميلًا من مستودع الشحن. أصبح التعامل مع العملاء خارج هذا القطر باهظ الثمن بسبب تكاليف الشحن.
هل يستحق تسويق منتجات المناظر الطبيعية الخاصة بك على الإنترنت على وجه التحديد إلى منطقة السوق المحددة بشكل ضيق؟
حسنا ، هذا سوف يعتمد. من الواضح أنه إذا كانت جهود التسويق الخاصة بك مجانية ، فلن يكون هناك شك. تحتاج إلى المضي قدمًا والقيام بذلك. ومع ذلك ، لن تكون جهود التسويق الخاصة بك مجانية أبدًا. لإنجاز الترويج الفعال عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى تطوير موقع ويب ، وإنشاء نوع من برنامج التسويق عبر الإنترنت ، وإعداد نظام الاستجابة للإجابة على استفسارات العملاء واتخاذ الطلبات عبر الإنترنت. لا شيء من المجاني. غالبية التكاليف ستكون بلا شك في تصميم وإنشاء موقع الويب. ولكن سيكون لديك رسوم مستمرة لجهود التسويق العادية والتسويق عبر الإنترنت.
جهود التسويق العادية؟ تسويق الكتروني؟ قطعاً! من المهم للغاية أن تدرك أنك ستضيع أموالك في حالة إنشاء موقع إنترنت فقط وتتوقع من العملاء أن يتدفقوا عليه. لن يحدث ذلك. ستحتاج إلى جهد تسويقي مستمر يتضمن ، كأصغر مبلغ ، تقنيات تسويق محرك البحث وربما الإعلانات PPC.
إن التفكير في المنتجات الأخرى بهذه الطريقة سيؤدي على الأرجح إلى نفس الاستنتاج. لنفترض أنك مقوم العظام وأنت تتساءل أيضًا عن الترويج لخدمتك عبر الإنترنت. هل يمكن أن يكون الأمر يستحق وقتك وجهدك؟ ربما ليس لفترة من الوقت. من المحتمل ألا تكتسب اعترافًا فوريًا أو عملاء فوريين. لكن الجهد المتضافر والمستمر على إطار زمني ممتد يمكن أن يساعدك على إنشاء موقع ويب في مجتمعك وإعدادك بين القادة في مدينتك. والتي ستحقق نتائج مستدامة ودائمة يجب أن تؤدي في النهاية إلى المبيعات.
تقريبًا ، يمكن تسويق أي منتج عبر الإنترنت إلى سوق المنطقة في حال كنت مستعدًا لتكريس الوقت الكافي والجهد والنفقات الضرورية لإحداث تأثير مباشر. قد تكون في وضع يسمح لك بالحصول على نتائج سريعة نسبيًا مع بعض المنتجات. ولكن في معظم الحالات أثناء التعامل مع منطقة جغرافية محصورة ، سيكون مقدار العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجك في أي لحظة صغيرة نسبيًا. لذلك من المرجح أن تكون الاستجابة بطيئة في القدوم.
ولكن إذا كنت من المحتمل أن تكون موجودًا على المدى الطويل ، فستدفع جهود التسويق عبر الإنترنت المستمرة في النهاية. والوقت الأمثل للبدء هو في هذا الوقت.